济宁营销型网站策划设计定位

贺帅，SEO专家、中小企业网络营销专家、众多企业网络营销咨询顾问、融合互联CEO。

8年互联网营销实战经验，专业服务1000+企业。

贺帅观点之一：网站是消费者信任的重要落脚点

贺帅已为很多传统企业做过网站咨询/诊断，其中有已经有官方网站的，有特别想建立起自己网站的，发现普遍存在一个问题就是：对网站的定位不清晰，这会在源头上稀化网站营销效果，达不到高转化率营销。网站的定位之所以重要是因为他是整个网站营销的根基，如果方根基都没有，就谈不上营销。

贺帅断言没有定位的网站是一个迷糊的网站，建站只是一个假象，并未达到真实的目的，我建议已经有官网的中小企业，重新梳理定位改版；建议想建站的企业，先梳理清楚自己的网站定位再开始做站，而不是图一时快感做一个“僵尸网站”自欺欺人。

贺帅结合自己多年的经验，认为主要可以从以下方面来进行网站定位：

网站定位一：企业网络盈利模式的设定。直白地说就是你通过网络如何来赚钱。

网站定位二：企业的核心竞争力是什么。只要从事网络营销，你总能找到一些属于你的竞争力。贺帅遇到一位做便宜服装的厂家，他表示自己没文凭，产品也不是品牌，除了能生产便宜的衣服赚点小钱还能做什么？其实他忽略了自己身边最大的金矿，他有一家工厂：至少可以包装成“厂家直销”，这就是他的竞争力，我们常常在社区门口看到的“鄂尔多斯厂家直销”就是一个活生生的例子。

网站定位三：企业的主要客户是谁。举个例子，我让小王去十字路口接一个男客户，小王肯定是接不到的。如果改成：我让小王去十字路口靠近花店的地方接一个身穿红色西服脸上长颗痔，痔上还有根毛的男客户。小王肯定会说，我十米开外都看到他了。所以贺帅建议你在定位主要客户群时，把客户的特征都记录出来。这也就是“客户模型画取”，让公司所有人都知道我们的客户的清晰形象。这样我们就知道产品卖给谁。这里东遥还要提醒下：更有价值的客户具有可会重复消费、对相关产品有多元化需求的或是可延续消费的基本特性。

网站定位四：企业核心产品定位。营销的核心是让客户记得。核心产品不仅是广告产品、营销产品，它还是公司的“人大代表”，还能给企业带来后续的销售和利益。如何选择核心产品，事关网络营销的效率。核心产品也是让顾客记住网站的“记忆点”在哪里呈现最好，如何变现，如何完成产品拼装后产生更大的价值都是企业需要深入思考的问题。建议大家可以看学习一下吉列剃须刀，它是产品定位的一个典范，大家都知道吉列是卖剃须刀的，实际上它的核心产品是永远卖不完的刀片，刀片占到整个销售额的70%，而刀柄刀把只占到销售额的30%。

网站定位五：独特卖点的定位。独特的卖点永远是企业致胜的法宝。如果你是一个卖高端家具的，你的卖点是什么，你可能会说，我的产品好，我的产品贵，我的产品源自法国，我的产品烤漆N层等等，但这些卖点是自己独特的吗？似乎大家都在用这些做为卖点。但有一家他是这样定位的：只为世界500强提供定制家具。似乎不用再说其他的了，这就是独特的卖点。所以，贺帅认为，我们在整理产品的卖点时，要为产品赋予形象的寓义，并且用一张三维表让自己、员工以及客户回答：1维：我能提供什么，并且最擅长什么。2维：竞争对手在说什么。3维：客户想要什么。第3维最重要，你要知道，客户需要解决哪些问题，有哪些是客户没有想到，但是他有可能会需求的。自己说自己好没有用，得让客户说自己好。有个例子：母婴市场很多商家都在争抢，大家都在关心宝宝出生前后妈妈会需要什么。有的卖童装，有的卖尿不湿，有的卖奶粉。而笔者看到一个网站，只卖一样东西，而且是对未来妈妈最需要的，并且是自己创建的品牌，他卖的是“月子汤”。据说一年卖几千万。

网站定位六：网络营销的关键词定位。大家可以把所有产品及关键元素都列出来，模拟用户的需求进行关键词组合，比如我卖跑步机的，跑步机的关键元素就可以是健身器械，健身器材，跑步机，家用，区域，老人，中年人，厂家，功能，经销商，便携，省空间，礼品，品牌等等最少几十个元素吧，把它组合起来就是用户的需求了。如家用便携跑步机，武汉跑步机厂家，哪种跑步机适合送礼，哪种品牌的跑步机好，老年人专用跑步机……这一组合起来就具有特别多的想像空间，可以为实现长尾流量做好扎实的铺垫。

我相信做好网站定位和人性化营销，一定会让你的企业业绩更上一层楼。

感谢阅读，更多网站方面问题与我们联系，我们共同学习进步。

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